董事会主席张亚东在中国房地产科学发展论坛上，提出全员共创“好房子”标准、回归“好企业”初心、提高房地产行业市场化水平三大倡议。
“中国房地产行业已经走到了里程碑式节点，亟须探索具有生命力的新发展模式。实现有序转型的关键在于认清自己的核心能力，并在此基础上进行创新和变革。”张亚东表示，绿城选择“回归”，回归开发本质、回归“好企业”初心。
做“产品主义”先行者
产品是根本，创新是要义。在行业转型之际，绿城选择抓住产品这一核心竞争力，借助适当的创新和变革，为自己赢得更加明显的先发优势。
去年以来，绿城陆续在北京、上海、浙江杭州及宁波等地建立全维实景示范区。
与传统示范区相比，全维实景示范区从园区入口、主题景观、建筑立面、归家动线、架空层、地下车库、会所、样板间等多种模块出发，将未来园区生活的重要场景与节点以全流程、全要素、全实景的方式，让客户在期房销售阶段就提前拥有“现房体验”。
与此同时，绿城从项目实际出发，对多个住宅品类进行升级。
比如，杭州咏溪云庐在遵循“云庐系”建筑与自然共生的基础上，取消了北立面的设备平台，让南北立面同步实现高颜值；利用地形特点引入溪涧，设置南北两大会所，强化低密项目的运动、社交功能。
杭州芝澜月华轩以“前置创新”的方式对建筑立面进行革新，推进住宅从“直面屏”进入“全面屏”时代，雕琢极具辨识度的美学建筑。
长沙凤起麓鸣通过定制户型设计和精细楼栋排布，将整体的“看江率”从最初的60%提升至92%，形成约1万平方米的中央景观。
除此之外，绿城还针对园区大堂、归家小院、中央车站、户型探索等细节进行专项研究。接下来，绿城将继续以先行者的姿态积极实践将产品品质作为“一号工程”、把客户满意度作为“一号标准”的诺言。
坚守产品、持续创新，这就是绿城回归开发本质、对“好房子”理念最朴素却又最真诚的表达。
促进行业共荣共赢
作为头部企业，绿城在做好自己的同时，也高度关注对全行业的价值输出。
张亚东表示，以高杠杆、高负债为代表的传统发展模式已难以为继，需要探索具有生命力的新模式。但转型不是转行，绿城的一个重要转型方向就是做大代建业务。
研究显示，包括美国、日本在内的多个成熟市场，投资、开发、运营和服务都会形成细分领域，代建是房地产开发企业转型的主要方向，绿城管理上市三年来的发展也印证了代建模式在中国的增长空间。在共同富裕和“保交楼、稳民生”大方针下，绿城为解决社会问题、提升人居品质提供了可复制、可学习的“模板”。
政府代建是“底仓”。截至今年6月底，绿城已交付政府代建类项目约4500万平方米，除为30万原住民改善生活环境外，还大力介入了产业园、学校、医院等公建项目和城市更新项目。
紧盯行业变革契机，抓住央企、国企和地方城投的开发需求，扩大商业代建规模，为后续发展提供安全保障。
在稳定商业代建和政府代建业务的前提下，绿城不断探寻行业未来发展机会点。积极承担“保交楼”社会责任，通过品牌焕新、销售激活、复工复产、保质交付等多种方式切入不良资产处置赛道，实现多方共赢。
据统计，在绿城管理2023上半年新拓代建项目中，金融机构类业务新拓合约总建筑面积达310万平方米，占新拓业务量的17.8%，预计能够产生代建费用10.7亿元。
溯本寻源，绿城的核心理念就是“轻重并举”，多维推进行业发展，让更多人住上更好的房子。
探索长久有序发展
在探索“好房子”的道路上，绿城也逐步实现了“好企业”的愿景。绿城模式让行业看到，“好房子”不是不顾盈亏、不看成本，而是合理有序的长久发展。
比如，全维实景示范区的展示面较广，相较传统示范区而言成本更高。但从项目全局出发，全维实景示范区的实景早已列入打造计划，绿城只是调整了展示顺序，提前展示了一些原本在营销环节没有展示的内容。“在几乎没有额外增加成本的前提下，全维实景示范区不仅提升了业主的获得感和满意度，也有效展示了企业的优势面，何乐而不为？”
产品提升的逻辑亦是如此。近年来，绿城获得1150亿元的品牌价值，蝉联“中国房地产行业领导公司品牌”“顾客满意度领先品牌”“中国房地产交付力优秀企业”等多个奖项，更为企业抓住每一个行业契机创造了可能。
以杭州新政以来的市场表现为例，绿城以产品创新成为经营范本。其中，芝澜月华轩作为均价6.6万元/平方米的高端改善大盘，29天内三开售罄；主力售价700万元~1200万元的咏溪云庐实景开放仅半个月就迎来首开，成交突破10亿元；丽澜轩自9月首开后，中签率一路不断刷新低；在屡屡流摇的良渚板块，绿城玉海棠半个月内连开两轮，两次最低中签率都只有15%。
“在三四月做的事，七八月自会给你答案。”张亚东表示。
随着当年“万人摇”楼盘的陆续交付，购房者愈发意识到品牌和产品的重要性。购房者相信，一家除了注重产品和服务，还不断探索绿色低碳建筑、践行社会公益的企业，必然是拥有强烈社会责任感的。而绿城也相信，信奉“以客户为中心的产品主义”才是最合适的稳健发展之道。
